Pourquoi ca ne close pas?

Vous vous souvenez du site “Suis-je normal?” C’était un forum bien 2000’s, ou on pouvait expliquer une situation et demander aux internautes de voter pour voir si le problème était “normal” ou pas. C’est en se comparant qu’on se rassure et qu’on arrive à voir si on doit faire quelque chose pour rectifier une situation.Continue reading “Pourquoi ca ne close pas?”

Pitch like a boss (littéralement)

La démonstration de produit est l’élément le plus critique du processus de vente d’une entreprise B2B SaaS. C’est une occasion unique de démontrer la valeur de votre produit à un client potentiel. La démo fait souvent la différence entre conclure une transaction et perdre un prospect. Avec WU sales, je travaille principalement avec des start-upsContinue reading “Pitch like a boss (littéralement)”