Dans mon dernier article sur comment faire une demo comme un boss, j’expliquais qu’avec WU Sales je travaille principalement avec des startups qui n’ont pas encore d’équipe Sales consolidée donc pas vraiment de metrics auxquelles se fier. Tout se passe bien jusqu’à la démo puis vient la question : “Alors pourquoi ça ne close pas?”Continue reading “Pourquoi ca ne close pas?”
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Pitch like a boss (littéralement)
La démonstration de produit est l’élément le plus critique du processus de vente d’une entreprise B2B SaaS. C’est une occasion unique de démontrer la valeur de votre produit à un client potentiel. La démo fait souvent la différence entre conclure une transaction et perdre un prospect. Avec WU sales, je travaille principalement avec des start-upsContinue reading “Pitch like a boss (littéralement)”
Mes fails de Sales (et comment je m’en suis sortie)
je voulais partager avec vous mes petits “tips and tricks” basés sur des situations vécues. Des expériences qui résonneront peut-être en vous, vous rappelleront des souvenirs ou juste vous amuseront.
Externaliser les account executives? Jamais !
Depuis presque un an, le télétravail est devenu la norme. Pas question d’enfoncer des portes ouvertes ici ni de broyer du noir sur les conséquences du Covid. Par contre on peut voir des opportunités là ou les portes semblaient timidement entre-ouvertes l’an dernier. J’ai lancé une entreprise qui fournit un service auquel on n’est pasContinue reading “Externaliser les account executives? Jamais !”
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