Dans mon dernier article sur comment faire une demo comme un boss, j’expliquais qu’avec WU Sales je travaille principalement avec des startups qui n’ont pas encore d’équipe Sales consolidée donc pas vraiment de metrics auxquelles se fier. Tout se passe bien jusqu’à la démo puis vient la question : “Alors pourquoi ça ne close pas?”Continue reading “Pourquoi ca ne close pas?”
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Externaliser les account executives? Jamais !
Depuis presque un an, le télétravail est devenu la norme. Pas question d’enfoncer des portes ouvertes ici ni de broyer du noir sur les conséquences du Covid. Par contre on peut voir des opportunités là ou les portes semblaient timidement entre-ouvertes l’an dernier. J’ai lancé une entreprise qui fournit un service auquel on n’est pasContinue reading “Externaliser les account executives? Jamais !”
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